Amazon annoncering er en af de mest effektive måder at øge synligheden af dine produkter på verdens største e-handelsplatform. Med over 2,5 milliarder månedlige besøgende er konkurrencen på Amazon hård — og uden den rette annoncestrategi risikerer dine produkter at drukne i mængden.
Hos be-ahead hjælper vi danske virksomheder med at opsætte, optimere og skalere Amazon Ads-kampagner, der skaber målbart salg. Vi har selv solgt på Amazon i 16 år og ved, hvad der virker — og hvad der spilder dit annoncebudget.
Amazon annoncering er anderledes end Google Ads og Meta. Brugerne er i købsmode, når de søger på Amazon — de er klar til at købe her og nu. Det betyder at konverteringsraten på Amazon Ads typisk er langt højere end på andre platforme.
Amazon annoncering — også kaldet Amazon Ads eller Amazon PPC — er Amazons betalte annonceplatform, hvor du som sælger kan betale for at få dine produkter vist øverst i søgeresultaterne eller på konkurrenters produktsider.
PPC står for Pay Per Click, hvilket betyder at du kun betaler, når nogen faktisk klikker på din annonce. Du sætter selv et bud pr. klik og et dagligt budget, så du har fuld kontrol over dine annonceudgifter.
Det centrale i Amazon annoncering er søgeord — ligesom Google. Du vælger hvilke søgetermer dine annoncer skal vises på, og Amazon’s algoritme afgør hvilke annoncer der vises baseret på bud, relevans og sælgerkonto-performance
Sponsored Products er den mest brugte form for amazon annoncering. Annoncerne vises direkte i søgeresultaterne og på produktsider og ligner organiske resultater bortset fra en lille ‘Sponsored’-mærkning. Det er her de fleste klik og salg sker, og det er typisk det første vi sætter op for nye kunder.
Sponsored Brands viser dit brandlogo, en overskrift og udvalgte produkter øverst i søgeresultaterne i bannerformat. Det kræver at du er registreret i Amazon Brand Registry. Et stærkt værktøj til at øge kendskabet til dit brand — særligt nyttigt ved produktlanceringer og sæsonkampagner.
Sponsored Display er Amazons displayannoncer, der kan vises både på Amazon og på andre hjemmesider. Du kan målrette mod specifikke målgrupper eller mod kunder der har set dine produkter. Et retargeting-værktøj til at genhente kunder der ikke konverterede første gang.
En af de mest effektive måder at booste din Amazon annoncering på er at kombinere betalte annoncer med rabatter (coupons) og tilbud (deals). Når en annonce viser en kuponkode eller et Lightning Deal, stiger konverteringsraten markant — fordi kunden oplever at få ekstra værdi her og nu.
Amazon belønner desuden høje konverteringsrater med bedre organisk placering. Det betyder at en veltimet kombination af annoncering og tilbud ikke bare øger dit direkte salg — det styrker også din langsigtede synlighed på platformen.
Hos be-ahead planlægger vi annoncering og tilbud i sammenhæng, så dine annoncekroner giver det størst mulige afkast — særligt op til Amazon-events som Prime Day og Black Friday.
“We had a fantastic experience with deals. Using deals allows us to sell in a couple of hours what we would normally sell in a week.”
Sandy Leaf Farm
Subscribe & Save er Amazons abonnementsprogram, hvor kunder kan abonnere på faste leveringer af et produkt og spare 5-15% pr. ordre. For virksomheder der sælger forbrugsvarer — kosttilskud, rengøringsprodukter, kaffe, bleer — er det et af de stærkeste fastholdelseværktøjer på platformen.
Annoncering og Subscribe & Save går hånd i hånd: du bruger Amazon Ads til at tiltrække den første kunde, og Subscribe & Save til at fastholde dem måned efter måned — helt uden yderligere annoncekroner. Det er en model vi aktivt anbefaler og opsætter for relevante kunder.
Amazon DSP (Demand Side Platform) er Amazons avancerede annonceplatform, der giver mulighed for at vise displayannoncer og videoannoncer — ikke kun på Amazon, men på tværs af et stort netværk af hjemmesider og apps.
Hvor Sponsored Products og Sponsored Display er selvbetjeningsværktøjer du selv kan styre, kræver Amazon DSP typisk et minimumsbudget og mere strategisk opsætning. Til gengæld giver det adgang til Amazons enorme datamængder om forbrugernes adfærd og købsmønstre — også når de ikke er på Amazon.
DSP er særligt effektivt til retargeting og brand awareness-kampagner for virksomheder der allerede har etableret sig på Amazon og ønsker at skalere yderligere
Hos be-ahead tager vi os af hele processen med amazon annoncering — fra den første søgeordsanalyse til den løbende optimering af dine kampagner. Vi er ikke et generalistbureau der også tilbyder Amazon Ads som en sideydelse. Amazon er alt hvad vi laver, og vi har gjort det siden 2019.
Konkret hjælper vi med:
• Søgeordsanalyse og kampagnestruktur
• Opsætning af Sponsored Products, Sponsored Brands og Sponsored Display
• Rabatter, tilbud og kuponkoder koblet til annoncestrategi
• Subscribe & Save-opsætning for forbrugsvarer
• Amazon DSP for virksomheder der vil skalere
• Løbende budoptimering og ROAS-/ACoS-overvågning
• Rapportering og strategisk rådgivning
Vi har hjulpet virksomheder som Abena, Sanita og Sprout World med at vokse på Amazon — og vi kan hjælpe dig med at gøre det samme.
Prisen på Amazon annoncering afhænger af din produktkategori, konkurrenceniveauet og dit bud pr. klik. Der er ingen fast minimumspris — du bestemmer selv dit daglige budget og dit maksimale bud pr. klik.
I Danmark og Europa er CPC-priserne generelt lavere end i USA, hvilket gør Amazon Ads til en attraktiv kanal for danske virksomheder der vil eksportere. Vi oplever typisk at velopsatte kampagner giver en ROAS (Return on Ad Spend) på 3-8x for vores kunder.
Vi hjælper dig med at finde det rette budget og den rette budstrategi for netop din virksomhed og dine produkter.
Det afhænger af din margin, men typisk 10–20% for profit og højere ved skalering.
Du kan se klik fra dag ét, men optimal performance kræver data over tid.
Fokus bør være på produkter med høj margin og potentiale.
Øget sales velocity (salgshastighed) fra annoncer forbedrer din placering i søgeresultaterne.
Sponsored Product kampagner driver direkte salg, mens Sponsored Brand kampagner også bygger synlighed og brand.
Det fundamentale ved Amazon annoncering er købsintentionen. Når en bruger søger på Amazon, er de allerede i gang med at købe. De har kreditkortet klar.
På Google søger folk information. På Meta scroller de forbi indhold. På Amazon er de klar til at trykke ‘Tilføj til kurv’. Det er præcis derfor konverteringsraten på Amazon Ads typisk er 10% — langt over Google Ads’ gennemsnit på 2-3%.
Det betyder at dine annoncekroner arbejder bedre på Amazon end på de fleste andre platforme — forudsat at kampagnerne er sat rigtigt op.
Ved løbende at justere bud, placeringer, filtrere søgeord og skalere det, der performer.
Den korte version: så hurtigt som muligt. Organisk synlighed på Amazon tager tid at opbygge — annoncering giver dig øjeblikkelig synlighed. Det første salg skaber data, data forbedrer algoritmen, og algoritmen giver dig bedre organisk placering. Det er en positiv spiral.
Vi anbefaler at have varerne klar, varekortene optimeret og et realistisk annoncebudget sat af, inden man går i gang. Starter du forkert, kan det koste dyrt at rette op på det.