FBA vs FBM - Hvad passer bedst til din virksomhed?

Hvordan sælger man på Amazon? Det er et spørgsmål vi ofte hører, når vi er ude og informere virksomheder om mulighederne ved Amazon. Generelt findes der tre måder, hvorpå du kan afsætte dine produkter til dit kundesegment; FBA, FBM og VC. Alle tre er i sig selv profitable måder at sælge på Amazon, men hvilken model passer bedst til din virksomhed? De mest populære modeller er FBA og FBM som vi også anbefaler til vores kunder, da de giver virksomheden den største kontrol over deres brand. Vi vil derfor også kun arbejde med FBA og FBM i denne artikel, hvor VC vil få sit retsmæssige fokus i en anden artikel.

Med 7 års salgserfaring på Amazon har vi sammenbragt et overblik over fordelene og ulemperne ved de forskellige modeller, således at du kan træffe det rigtige valg og få succes på Amazon.

FBM – Fulfillment By Merchant

Hvordan sælger man på Amazon? Det er et spørgsmål vi ofte hører, når vi er ude og informere virksomheder om mulighederne ved Amazon. Generelt findes der tre måder, hvorpå du kan afsætte dine produkter til dit kundesegment; FBA, FBM og VC. Alle tre er i sig selv profitable måder at sælge på Amazon, men hvilken model passer bedst til din virksomhed? De mest populære modeller er FBA og FBM som vi også anbefaler til vores kunder, da de giver virksomheden den største kontrol over deres brand. Vi vil derfor også kun arbejde med FBA og FBM i denne artikel, hvor VC vil få sit retsmæssige fokus i en anden artikel.

Med 7 års salgserfaring på Amazon har vi sammenbragt et overblik over fordelene og ulemperne ved de forskellige modeller, således at du kan træffe det rigtige valg og få succes på Amazon.

Mere Kontrol

Ved at vælge FBM har du fuld kontrol over pakning og forsendelse af dine produkter. Yderligere er du også ansvarlig for kundeservicen, hvortil du har mere kontakt med dine forbrugere.

Færre Amazongebyrer

Ved at sælge gennem FBM slipper du for at betale fulfillment og opbevaring-fees, som ellers vil fremkomme ved salg gennem FBA. Der undgår dog ikke referral og closing fees.

Højere Dækningsbidrag

Da du har færre gebyrer ved FBM opnår du et lidt større dækningsbidrag på hvert salg.

Ulemper:

  • Mere ansvar: Med mere kontrol følger mere ansvar. Det er ikke nogen hemmelighed at Amazon stiller høje krav til sælgere, hvorfor det kræver at man er ekstra opmærksom på at man opfylder alle krav og kan levere en ordentlig service.
  • Sværere at vinde Buy Box
  • Sælgere
  • Egne omkostninger
  • Missing out on prime members

Amazon FBM Pros:

  • Hands-on fulfillment. With FBM, you have more control over inventory, and some sellers certainly see this as a benefit. You store, pack, and ship products, so you can access your inventory whenever you need it. This allows you to take more ownership of the actual fulfillment process.
  • Fewer Amazon fees. Selling FBM, you’ll skip out on paying the fulfillment fees and storage fees associated with selling FBA. You’ll still incur referral fees and closing fees.
  • Opportunity for Prime. Seller-Fulfilled Prime allows all Amazon sellers to access FBA benefits without the increased FBA fees. The criteria for approval to Seller Fulfilled Prime is pretty extensive, and includes having good standing with a Professional Account, existing premium shipping order volume and outstanding performance metrics.
  • Slightly higher margins. Because you’re paying fewer fees without having Amazon fulfill the orders, you’ll likely make slightly more on each sale (depending on the product). However, you’ll likely drive less sales, especially if you’re not Prime. Over half of Amazon shoppers are Prime, and many times they’ll want Prime products, since they’re paying annually for free two-day shipping.

Amazon FBM Cons:

  • More responsibilityWhen selling FBM, responsibility falls on you. Packaging, shipping, managing inventory… It’s all you. This can be a pro for some sellers, but it gets pretty daunting with high volume products. You’ve got to be on the ball all day, every day, including weekends and holidays. Amazon isn’t there to take the blame if something goes wrong, so be ready to stay on top of everything.
  • Not automatically eligible for Prime. While you can be Prime using Seller-Fulfilled Prime, Amazon will make you work for it. And, you’ll have to constantly stay on top of your game to keep your seller metrics clean.
  • Buy Box is harder to win. Because fulfillment method is a major factor in determining who gets the buy box, FBM sellers will have a harder time getting and keeping the buy box than FBA sellers. FBM sellers may have to set a lower price to win.
  • Overhead costs. – While you won’t pay fulfillment and storage fees selling FBM, you will likely have more overhead costs, including your own storage, fulfillment, and shipment expenses.
  • Missing out on Prime members. Because over half of Amazon shoppers are Prime, 2-day free shipping with Prime is often a purchase criteria. Without being Prime, you’re missing out on many customers who many have purchased your product if it were Prime. Again, you can enroll in Seller-Fulfilled Prime, but it’s a sizable task.

FBA – Fulfillment By Amazon

Fordele:

Prime Eligibility

Ulemper

Amazon FBA Pros:

  • Prime
  • Hands-off fulfillment
  • Buy Box advantages
  • Multi-channel fulfillment
  • Lower shipping rates

Cons

FBM

Pros

  • Hands-on fulfillment
  • Fewer amazon fees
  • Slightly higher margins

Cons